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从“筷子第一股”到“中国精致餐厨具第一品牌” 双枪科技华丽转

时间:2022-06-11 12:59  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:稳坐细分双领域龙头位置、消费新趋势下不断推陈出新顶着筷子第一股的光环,双枪科技在上市首年交出稳健的成绩单,营收逼近10亿元大关。 但双枪科技的野心不止于此。在将筷子、砧板做到全国第一之后,双枪欲利用多品类优势,用一双筷子撬动整个餐桌,用一块砧...

  稳坐细分双领域龙头位置、消费新趋势下不断推陈出新……顶着“筷子第一股”的光环,双枪科技在上市首年交出稳健的“成绩单”,营收逼近10亿元大关。

  但双枪科技的野心不止于此。在将筷子、砧板做到全国第一之后,双枪欲利用多品类优势,用一双筷子撬动整个餐桌,用一块砧板撬动整个厨房,逐步实现厨房场景全覆盖,达到厨房用品一站式购买,将公司打造成为“中国精致餐厨具第一品牌”。

  从“筷子第一股”到“中国精致餐厨具第一品牌”,战略升级迭代的背后,是双枪科技在持续深耕主营业务的基础上与时俱进,在品牌建设、渠道营销、技术研发等方面已充分构建的坚实“护城河”。

  “如果以后消费者网购筷子时,输入的不再是‘筷子’,而是‘双枪筷子’,那么,我们的机会就来了”,在上市后的首次媒体见面会上,双枪科技董事长、总经理郑承烈明确表达了在未来企业战略布局上,品牌将成为极其重要的一环。2021年,双枪科技加大投入,全面升级品牌战略,围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织等三方面推进品牌建设。

  借“筷子第一股”之势,双枪科技首先将筷子与双枪品牌进行强关联。目前,双枪科技旗下拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌,分别针对不同销售渠道、不同消费群体,可以同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。而双枪科技于2021年5月正式启用了全新的品牌视觉形象,通过双枪、筷子、蝴蝶三个元素进一步提高品牌辨识度。

  (蝴蝶在双枪的企业文化中扮演着非常重要的角色,双枪人崇尚美的文化,而蝴蝶是世界上最美丽的昆虫。“破茧成蝶”也代表着不畏艰难、华丽蜕变的精神。)

  除了签约明星胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广外,双枪科技高度重视媒体运营推广,在加大主流媒体渠道传播力度的同时,不断完善新媒体矩阵,通过官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道进一步提升品牌知名度。

  此外,在营销推广上,双枪科技以“会玩”“走心”等创意角度为抓手,落地营销活动,促进销售增长。2022年春节,双枪科技先是携手国潮头部IP「东来也」演绎传统国货,展示品牌多样化、年轻化的一面;接而又打造了TVC三部曲《夹得起》《立得住》《放得下》,以真情实感的独白、平实淳朴的语言,调动大众的情感共鸣。

  强大的渠道网络是双枪科技市场疆域不断扩张的利器。目前,公司“线上+线下”同时发力,已建立商超、经销商、电商、外贸和其他直营等多元化立体式的销售网络,营销网络覆盖全国乃至东南亚、欧美等海外地区,全球渠道拓展顺利推进。

  其中,商超渠道是双枪科技最重视的销售渠道,目前双枪已与多家大型连锁商超建立了合作关系,包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等。在商超渠道成功的基础上,公司大力布局经销商渠道,已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络,并在配送访销、社区电商等模式上开展试点。近年来,双枪又顺应产业趋势,积极布局电商渠道和外贸业务。

  2021年,双枪科技线上、线下渠道收入实现双增。值得一提的是,国内疫情反复,零售业整体受到一定冲击,公司线下主攻的商超模式因主动调整经营策略、优化产品结构、增强服务能力,实现逆势增长。线上渠道方面,公司不断优化运营管理,积极布局淘系、京东、唯品会等传统电商渠道,逐步拓展以拼多多为代表的社交电商,以及抖音、快手等兴趣电商。

  外贸成为增长最迅猛的渠道。2021年报显示,双枪科技来自境外的收入为1.57亿元,同比增长88.18%,利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时,公司积极开展跨境电商等全球化线年,双枪科技成立子公司浙江拜索,专门从事日用餐厨具跨境电商业务;随后,双枪亮相2022全球跨境电商峰会,与行业共探跨境电商品牌的高质量发展之路,积极拥抱新格局、新业态。

  技术创新能力是企业核心竞争力的集中体现。双枪科技通过20余年积累,在技术研发和产品创新等方面已建立起行业领先的优势,帮助公司在新消费趋势下不断推陈出新,进而强化竞争实力。

  近年来,双枪科技在研发上的投入不断加大。历年财报显示,2018年至2020年,双枪科技三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年,公司的研发费用投入上升至3174.61万元,同比增长15.67%。作为一家高新技术企业,双枪科技已形成40项发明专利、107项实用新型专利、131项外观专利的技术布局,并成功研发出“自动激光雕刻机”“自动筷子包装机”“自动砧板包装机”等一系列自动化设备。

  为了保持技术领先性,早在2014年,双枪科技就成立了省级重点竹材研究院——浙江双枪竹材研究院;2022年3月又与博乐工业设计共同成立产品创新设计中心;同时积极与浙江农林大学、南京林业大学生物制气(液)化工程研究中心、浙江大学软件学院(宁波分院)等展开合作,使公司创新能力一直走在行业前列。

  正是凭借着持续的技术和产品创新,双枪科技才能源源不断地向消费者端输送新品、打造爆款,与同行业公司进行差异化竞争。比如,在全民抗疫背景下,公司通过自主研发推出的抗菌系列产品,涵盖筷子、砧板、勺铲、复合材料餐厨配件等多个品类,成为了消费热点;户外露营潮兴起之际,公司早已有便携式筷子、便携式砧板等适用户外的配套产品,引领新兴消费风潮,并将在未来针对新兴消费需求适时推出便携餐具包等新品。

  通过加码品牌建设来打造“软实力”,持续的研发创新与渠道建设则彰显“硬实力”,内外兼修的双枪科技,从筷子出发,在现有的5大类、1000余种单品的基础上,将逐步打造出多元化日用餐厨具“宇宙”,在不久的未来填补国人餐桌上的品牌空缺,让国人的生活变得更健康、更美好。

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